4 U Consulting
Il nostro cliente, società commerciale attiva nel commercio B2B di prodotti e servizi per aziende nei settori delle telecomunicazioni, Information Technology, Unified Communication, Office Automation e sicurezza (noleggio stampanti, telefonia, impianti e assistenza informatica), ci ha incaricato di ricercare un nuovo rappresentante commerciale da inserire nell‘organico con l‘obiettivo di sviluppare ulteriormente la presenza dell‘azienda sul mercato ticinese e consolidare le relazioni con la clientela. La persona selezionata avrà un ruolo prevalentemente commerciale e operativo, occupandosi dello sviluppo del portafoglio clienti, della ricerca di nuove opportunità di business e della gestione delle relazioni commerciali nel Cantone Ticino. Competenze richieste: Il/la candidato/a ideale possiede: esperienza pregressa in un ruolo commerciale, preferibilmente nell‘ambito B2B comprovata attitudine alla ricerca e acquisizione di nuovi clienti ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali spiccato orientamento al risultato e forte autonomia operativa capacità di organizzare in modo efficace la propria attività e pianificare visite e appuntamenti approccio consulenziale alla vendita e capacità di comprendere le esigenze del cliente dinamismo, proattività e spirito imprenditoriale disponibilità a svolgere un‘attività commerciale sul territorio buona conoscenza dei principali strumenti informatici e dei sistemi CRM La conoscenza del mercato ticinese e della relativa rete di contatti commerciali costituirà un importante elemento preferenziale così come competenze pregresse e/o esperienza commerciale su prodotti/servizi di Printing, videosorveglianza e Tlc Principali mansioni e responsabilità: Sviluppare e ampliare il portafoglio clienti attraverso attività di acquisizione e sviluppo commerciale Identificare nuovi prospect e opportunità di business sul territorio Gestire in autonomia il ciclo commerciale, dalla prima presa di contatto alla definizione della trattativa Mantenere e consolidare le relazioni con i clienti acquisiti, garantendo un rapporto continuativo e orientato alla fidelizzazione Effettuare visite commerciali presso clienti e prospect Comprendere le esigenze del cliente e proporre soluzioni coerenti con i prodotti e i servizi dell‘azienda Elaborare e presentare offerte commerciali, seguendone l‘evoluzione fino alla conclusione Monitorare il mercato, la concorrenza e le dinamiche del settore di riferimento Collaborare con le funzioni interne per garantire un efficace passaggio delle informazioni e la corretta gestione delle richieste del cliente Aggiornare la reportistica relativa alle attività commerciali e alle opportunità in pipeline Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita e di sviluppo assegnati Sede di lavoro: Lugano Informazioni aggiuntive: Grado d‘impiego: Full time | Retribuzione: pacchetto fisso + variabile/provvigioni, commisurato all‘esperienza e ai risultati